在公募基金行业迈向高质量发展的关键之年，如何提升投资者获得感成为核心命题。近日，2025新浪财经公募基金领军人物获奖者、信达澳亚基金总经理朱永强受邀做客新浪财经《让投资有温度——对话掌门人》栏目，围绕公募基金高质量发展核心命题展开深度对话。信达澳亚基金总经理朱永强直面行业生存根基：投资者获得感即生命线面对当前市场波动与投资者期待攀升的双重压力，朱永强直言：“投资者获得感是行业安身立命的基石。”他指出，当行业无法为客户创造价值时，便失去存在根基。朱永强还分析，此次基金行业高质量发展行动方案的推出，背景主要有二：一是公募基金已从20年前的小众行业，发展为拥有超8亿基民、深刻影响国家经济转型和科技发展的重要力量；二是过去两三年行业，尤其是权益基金普遍亏损，客户体验不佳。基于这两方面背景，推动公募基金高质量发展既是行业发展应有之义，也是重塑行业形象地位的关键之举。公司文化基因：客户首位原则的可持续逻辑对于商业利益与客户利益的平衡难题，朱永强给出明确答案：“公募基金行业利益排序永远是客户第一。如果这个定位顺序摆错了，那么商业机构是不可能长久的，既走不远，也走不好。”他特别强调二者并非对立关系，客户利益实为商业可持续的前提。其次，为量化获得感，他提出“Alpha+Beta+Gamma”公式：20%-30%源于基金公司的主动管理能力（Alpha），50%取决于宏观经济与行业趋势（Beta），剩余20%-30%则来自投资者行为优化（Gamma）——这正是投顾服务的核心价值。在公司文化方面，朱永强介绍，信达澳亚基金将“成就客户”作为核心经营理念，构建了独特的公司文化体系，要求“不伤害客户、不说谎”，将客户利益放在首位，决定公司投资和销售行为。展开来说，朱永强表示，在产物端，公司坚决回避市场热点追逐。在大类资产配置框架的指导下，信达澳亚基金采取渐进式能力建设路径：从科技投资起步，逐步拓展至消费、医药、价值投资领域。产物布局严格遵循长期资产配置逻辑，确保每只产物都建立在扎实的投资能力基础之上，而非短期市场风向。在渠道管理方面，朱永强表示，销售环节的核心是“逆向销售”策略——市场低迷时主动推荐权益产物，市场亢奋时引导配置固收资产。当产物表现遭遇短期波动，公司要求要与客户经理深入沟通，阐释投资框架与理念，避免客户因净值波动产生恐慌。同时积极引导客户进行定投或理性加仓，将市场波动转化为长期布局的契机。朱永强还提到，考核机制是理念落地的关键抓手。在投资端，基金经理的考核严格按照监管要求，且以三年、五年的长期业绩为核心评价标准。在销售端，考核彻底摒弃规模导向，转而聚焦客户实际盈利状况、客户数量增长以及渠道满意度。差异化破局：资产配置深度决定方案厚度对于目前行业内投顾服务同质化的现象，朱永强认为基金公司具备天然差异化优势。“资产配置的深度决定投顾方案的厚度。”信达澳亚基金正构建覆盖货币、固收、权益等多元配置能力，并通过量化模型精准刻画资产风险收益特征。目前其FOF团队业绩优异，对银行、券商的解决方案已初见成效。在他看来，投顾的本质是解决人性弱点与资金属性错配问题，而基金公司的核心竞争力在于资产挖掘与量化配置能力。信达澳亚基金积极践行监管《对于推动中长期资金入市的指导意见》中对积极推动公募基金投顾试点转常规的要求，目前正在申请投顾业务牌照中。在投顾团队建设准备方面，信达澳亚基金积极搭建面向财富管理机构的投顾团队，旨在赋能财富管理机构，而非直接面向最终客户。目前，公司正针对不同特点的金融机构和渠道，如银行、券商，搭建不同的解决方案，提升投顾能力与产物输出质量。经过近年发展，公司旗下权益类产物在过去一年的业绩验证中表现优异，截止6月30日，国泰海通业绩排名显示，信达澳亚基金权益类行业排名8/166，过去7年长期业绩收益率更是排名行业2/115．另据济安金信基金评价中心数据显示，截至5月31日，公募基金混合型基金近1年平均收益率为7.12%。在混合型基金规模超100亿元的公司中，信达澳亚基金以18.95%的平均收益率排名第一。直面业绩低谷：坚守投资框架，拒绝风格漂移谈及业绩低谷期的应对之策，朱永强以公司实践为例。他提到，过去两年科技板块深度回调导致业绩承压，但信达澳亚基金坚定选择保持投资框架稳定，不追逐热点、不漂移风格，持续优化投资策略。朱永强认为，频繁调整投资框架追逐热点虽可能带来短期业绩增长，但长期来看必会损伤客户利益，损害公司声誉。因此，公司坚持在既定框架下精进，通过深度研究与策略优化提升业绩稳定性。今年以来，该策略助力业绩重返行业前列。“与优秀公司共同成长终将兑现回报，”他坦言，“短期亏损时需加强客户沟通，引导定投或逆势加仓，用时间化解波动。” 行业三大破局点：跨境、多元与人才深度捆绑展望公募行业未来发展，朱永强认为近期出台的高质量发展行动方案为行业指明了方向。朱永强提到，浮动费率制度的推出，首次将基金管理人、基金经理与持有人的利益深度捆绑，一改过去单纯追求相对收益的模式。同时，多基金经理协作模式的探索，有助于淡化对单一明星基金经理的依赖，转向依托基金公司整体投研实力为客户创造价值。此外，允许权益基金运用期货、期权等衍生工具，将助力平滑投资波动，提升获取绝对收益的能力，为投资者带来更稳健的持有体验。随着国内利率持续下行，提供稳定收益的优质资产日益稀缺，红利低波等稳健型资产的价值将进一步凸显，获得更多投资者青睐。在此背景下，朱永强认为，行业需前瞻布局三大关键领域：一是大力建设跨境投资能力，实现从权益到债券的全球资产配置；二是寻求在黄金等具有金融属性的商品投资上取得突破，完善多资产配置工具箱；三是持续推进核心人才激励机制，将基金经理、公司与投资者的长期利益紧密联结，打造稳定、专注的投研队伍。核心能力建设：全品类权益+量化引擎+中国视角面对当下新的经济形势，朱永强表达了对中国经济的坚定信心，认为中国科技的创新浪潮正风起云涌，这将成为资本市场长期回报的源头活水。基于“科技突破加速”与“利率中期下行”的双重研判，他指出信达澳亚三大核心能力建设路径：一是锻造全品类权益投资标杆：持续强化主动管理能力，目标打造行业一流的权益投资矩阵；二是构建顶尖量化投资引擎：重点突破量化权益领域，以科技赋能投资决策精度；三是布局全球资产配置能力：公司积极申请QDII资格、申报互认基金，拟在获得相应资格和产物批复后，伴随中国公司全球化进程，建立跨境投资体系，为投资者提供“中国视角的全球配置方案”。 “真正的负责任公司，在于能否在科技变革与市场波动中守住三观正派的公司根基。”朱永强在总结中强调，信达澳亚基金将持续以专业能力和长效视角，在科技投资主航道与多元资产配置新蓝海中，为投资者兑现“可托付、可持续”的价值承诺。

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